伯恩光学：小作坊蝶变成大企业的社会担当和可持续发展战略

　　“国家级高新技术企业”“广东省百强企业”——伯恩光学，对话董事长、创始人杨建文，深度解读伯恩光学从小作坊到大企业的蝶变，以及大集团的可持续发展与社会担当。

　　伯恩光学成立于1989年，是全球领先的智能设备外观结构及模组方案提供商。凭借30余年的技术创新和卓越经营，伯恩光学于2016年被认定为“国家级高新技术企业”、先后荣获“广东省最具核心竞争力企业”、“全球触摸屏行业最具影响力企业”、“广东省制造业百强企业”、连续四年入列“广东省百强企业”。秉承“科学技术创新、绿色环保、合作共赢”的理念，坚持以创新为抓手，以需求为导向，通过提供高质量的产品和服务，赢得多家世界级智能手机有突出贡献的公司和知名手表品牌的信任。

　　伯恩光学始终致力于携手客户不断革新连系数码世界的智能及别的设备交互介面。产品大范围的应用于智能数码设备、智能穿戴设备、AR/VR眼镜及汽车行业，业务布局涵盖手机玻璃盖板、手机金属外壳、触摸及指纹感应模组、摄像头光学玻璃、蓝宝石手表面板、陶瓷配件等领域，并在上述领域长期享有领导地位。

　　伯恩光学在全球已拥有八大生产基地：惠州秋长生产基地、惠州淡水生产基地、惠州三和生产基地、惠州永湖生产基地、深圳横岗生产基地、内蒙古通辽生产基地、越南VSIP生产基地1、越南VSIP生产基地2。总生产基地建筑面积362万平方米，雇员人数超过8万人，年生产产能可达18.48亿件以上。连续多年成为广东省重点投资贡献企业，是广东省、深圳市、惠州市高新科技和大型骨干企业。

　　2013年伯恩光学首次突破100亿营收大关以来，随后的四年时间里，伯恩光学便以每两年增加100亿元的惊人速度增长。即便是在中美贸易摩擦加剧和新冠疫情冲击不断的2020年，伯恩光学仍旧实现了12%的快速地增长。据知情的人偷偷表示，在2022年上半年，伯恩光学的毛利率仍旧维持着27%的高水平，毛利率同比增长14%。在2019至2021年3月31日止的三个财政年度，实现营业收入分别为316.22亿港元、274.63亿港元和299.13亿港元，相应的净利润分别为15.44亿港元、18.5亿港元和31.6亿港元，营收稳健，净利润与净利率都快速增长。

　　截至2022年6月30日，港交所2022年上半年新上市公司共27家。其中，IPO上市22家，介绍上市 4家，GEM转主板上市1家。总募资额为193.42亿港元，较去年的2143亿港元同比下降近90%，这也导致了港交所IPO募资退出全球前5的位置。除了募资额锐减，上半年中国香港IPO市场的另一个特点是上市企业以中小企业为主，没再次出现大企业的身影，27宗IPO的募资金额均不到100亿港元。

　　一家发展战略清晰，盈利能力强劲的“准上市公司”，伯恩光学也在积极筹备上市。然而，实体经济的低迷加剧了股市行情的冷淡，恒生指数甚至一度跌回10年前，触及18235.48的低点，且始终没有回暖的迹象。

　　自2022年1月31日，港交所披露伯恩光学递交的IPO申请已获受理后，一直没有消息更新，引起了很大关注。有业内人士分析称，伯恩光学应是基于市场外因，为保障投资者利益而选择延迟上市。伯恩光学主动按下了上市进程的“暂停键”，以期更好的时间节点启动上市。本着对市场负责，对投入资产的人负责的态度，这也是企业应该有的态度。

　　对于现金流充足的有突出贡献的公司来讲，是否上市并不影响企业的正常运转。据悉，伯恩光学请来了国际知名咨询公司IBM一起打造企业的管理升级；并且创办了伯恩学院来提升员工素质；投资园区整修，改善员工生活条件等；投资光伏发电，倡导绿色环保等，都在体现一个有责任心的大企业的担当精神和可持续发展战略。

　　主持人蔡智斌：今年是香港回归25周年，同时亦都系粤港澳大湾区规划纲要落地三周年。湾区发展日新月异，三地融合快速推进。今日我们很高兴邀请到苹果产业链主要供应商、全球顶尖技术企业、手机背板生产先驱者之一、伯恩光学创始人杨建文先生。杨总您好！

　　主持人：伯恩光学根系大湾区36年，凭借“一寸匠心，百倍努力”的拼搏与奋斗精神啦，完成了从小作坊到大集团的蝶变。36年来伯恩光学初心不改，默默耕耘，一路陪伴大湾区从拓荒时代走向繁荣昌盛，今日我哋就嚟详细倾下你36年嚟嘅心路历程嘅。

　　首先第一个问题。1986年，刚刚改革开放不久，深圳发展也是刚刚起步。您当时是怎样萌生来深圳创业的想法的？

　　杨建文先生：起步我来深圳的时候是1986年的。在1986之前我是在香港的工厂工作。当初，我线年，我了解到当时的钟表业慢慢的开始转用玻璃材质，在当初的时代我就看准了这样一个机会。因为1981-1982年的时候手表全部用的是橡胶盖做手表表面，橡胶盖会随着使用的磨损逐渐变薄。就连瑞士的手表，比如说奥米茄跟劳力士等都是用橡胶盖做手表表面。但当时的日本已经能生产出永不磨损的手表了。当时我就从日买购买相关工艺的机器回来香港，开始生产永不磨损的手表玻璃。买回来生产机器后，生意真的很的好，所以当时就从代理逐渐转型到制造商。最高峰的时候我们公司有几百人规模。人手不够的时候，我们会去招聘一些伤残人士。我们当时属于生产玻璃的小型工厂，跟一些大厂很难在招聘上很难竞争。当时大部份工人都热衷于去一些大型电子厂，他们会有冷气开放，五天工作制，收入也不错，所以我们这样小小的制造业工坊当时是很难招到人的。后期我们就会招聘一些伤残人士，人手也还是不够。再后面我们会去启德的难民营去招人，当时的工资是5000元一个人。我们的产品当时在市场需求上是十分大的，但5000一个人其实赚的也不多。我们不断请人，公司规模也是不断扩张。后来在香港5000块也很招不到人了，我就跟我哥说，不如我就去当先头部队，尝试去深圳开设工厂。因为当时1986-1987年也不是很多人去开工厂，就想着去试一下，当时深圳的员工大概工资是380块钱一个月。并且当时的港币与人民币的兑换汇率是大致相仿的。当时这样做我们招聘到的员工既年轻并且数量也更多，生产上等于赚多了部分人力成本。对比在香港招聘一个人花费5000元，在深圳人工上一个人就节约了四五千块的人工成本，我请100个人就等于在产品上多赚了40万。并且当时招的人又很好教，年轻人又听话，也非常容易满足，有地方给他住就很开心的了。当时1986年的深圳是什么都没有的，最多只有半溪酒店。我们那时候的模式就叫做来料加工，在当时是不用交税的。当时我们的祖国，希望部分人先富起来。因为政策很好，我们很多香港人就逐渐开始来到大陆设厂，后来台湾人跟日本人也来到大陆市场参与竞争。当时呢，都是日本的钟表厂、玩具厂、制衣厂、塑胶厂等，都是类似这种轻工业来到中国发展。我亲历了深圳这么多年来的改变，有的企业主发展到某些特定的程度就因为种种原因停滞不前无法再继续发展壮大。而我则带领着公司向着更宏大的目标不断地去发展，我见证了深圳这么多年以来的变化，也看着我们公司伴随深圳的改变一起繁荣壮大。

　　杨建文先生：我记得有一个难忘嘅故事。应该是在1987-1988年的时候，我们的工厂有300多号人。当时我们工厂再次扩展了一部分厂区需要再招人，大概需要扩张一百多人左右。我们在工厂门口贴了招聘启事，并且告诉我们的员工，工厂需要招人，可以广而告之引荐入厂。然后过了两天，一大早我记得是早上十点钟的时候，我一回到工厂，想着怎么回事？上千人围着我的工厂。我当时十分的愕然，我就问怎么回事，原来这些人全部都是想着要来应聘工作的。当时场面十分的踊跃，我一打开工厂大门，就全部人都争先恐后地涌进来了，连铁门都被弄坏了。当时1988年的时候，国家很艰苦，很多人找不到工作。这个对于我来说真的是很难忘的事情。

　　主持人：工作生涯中，您感觉自己算是严厉的领导嘛？有哪些不一样的工作习惯？

　　杨建文先生：回顾这三十多年，我确实是一个很严格的人。但我也会放权给各位同事，让他们有拼搏的机会，做得好的有鼓励，做得不好的也会责罚。在这样的一个过程中，有的同事为了短暂的利益就将技术卖给了外面的人，外面的公司拿到了技术，很快就用两倍薪酬挖角了他，再过了两个月就把他解雇了。这样的事情就很遗憾，如果他们还在跟我一起拼搏，公司今天发展到这么好，他们的得益肯定会更大的。

　　主持人：大家都说虽然您工作比较严厉，但是对自己的太太却很不一样，能不能跟我们分享一下？

　　杨建文先生：我跟我太太的关系呢，其实既是夫妇，也是伙伴。我拥有的一切，一半都是我太太的。我太太跟我一起并肩撑起了我们的家庭，并且一直以来都很支持我的工作。我很爱我太太，见到她……不要说见到了，就算听到她的声音我都很开心，哈哈哈。这几十年以来我们都很开心的在一起的，我太太就在那里，呵呵呵。

　　主持人：这么多年来，您面临的最大的一次危机是什么？湾区政策对我们伯恩光学的发展有什么支持？

　　杨建文先生：最大危机呢，就应该是在2018-2019之间。当时有很多同行来挖我们的员工，找专业的猎头用几倍的价钱来挖角的也有。当时在那一年遇到了这些阻碍，在2020年就回到正常状态了。然后再到今天的发展，我们现在在瑞士那边又增多了几十万平方的厂房给我们的客户。我们的订单量在不断地增长，我要求我们的人事部招聘更多的员工，更多的小时工来保持我们订单的出货量。我们的订单量今年是很不错的，但同时在今年三四月份因为疫情的影响，在无锡、上海、苏州一带部分供应链上下游企业的停产，导致我们公司的货物出现积压无法送到供应链企业那边。今年的二季度是受到了影响，但生产商我们还是保持不错的势头，不断生产更多的存货这边，到现在我们的存货就可以出去了。总的来说还是很开心，今年公司整体发展都是很不错的。

　　主持人：目前市场之间的竞争比较激烈，伯恩光学在目前环境下怎么样才可以保持市场竞争力？

　　杨建文先生：保持市场竞争力就一定要有狼性。做生意就要有狼性才可以，分析时局要很尖锐、很透彻并且很精准。新的产品一定要有，服务好客户，如果客户对你满意，就会不离不弃跟你一起发展。我希望自己在新创意方面能有更多给到客户，我们不单是一家手机面板厂，我们还有很多业务线。我们有做蓝宝石，我们有全世界最大的蓝宝石厂，很多瑞士品牌的手表都有用我们的蓝宝石产品，一些一百万以上的手表品牌款式也有用到我们的产品。我们还做很多操控手表的操控件以及陶瓷件。并且我们在电子光学方面也是很先进的，我们买了很多全世界最顶尖的镀膜机。有日本的，有瑞士的，有德国的，有美国的还有韩国的等等。我们投资在镀膜机这样的领域上已经投资了两百亿，算是一个天文数字了。我举例就是说，我们并不只是做一个手机面板厂商，在业务发展上我们采用的是多元化的策略。

　　杨建文先生：我觉得我的角色是一个卖花人，卖了花之后让别人去插花，反而我自己插画就比较少，类似这个意思。很多大的品牌，比如以前的摩托罗拉的V3手机也是我们给他们加工做的，你年轻可能不太清楚，后期诺基亚的8800那些也是。当我见到，这个也是我做的，那个名表也是我做的，哎呀这么多名牌都是我们供应给他的。这一刹那，我就很感到自豪。

　　杨建文先生：面对环境的变化，最重要就是要有人才，要培养更多人才 。我们在机制上，钱的那方面是没问题的。但人才是很重要的，你如果要发展，没有人才，你有钱也没用。一定要多点人才，多点私人研发，以及一个狼性。要么就别做生意，如果要做生意，你没有狼性的话，要如何去扩大自己的产业，扩大自己整合的力量。人才是很重要的，不断去发展，不断研发新的产品，不断地去天马行空。不要做外面有的，然后自己再去跟着做，已经是太迟了。我是希望自己要新研发产品，赚更多的利润。如果是外面那种用一百万去赚那十块钱的，现在外面有很多公司是这样的情况，你可以查一下。都不赚钱的，投资很多，以大博很小的，我不会这么做。我们是用很少的投资，能够博得到更大的利润。我们是往这样的方向发展，所以要更多新的产品更多新的研发。

　　主持人：今年是香港回归25周年，伯恩光学作为改革开放后比较早的一批港资企业，在回归25年以来的发展中您有什么感悟？

　　杨建文先生：说到我们大湾区跟香港，我真是感悟很大阿。因为我跟我们一帮好朋友，在一九八几年的时候回来我们的祖国立业创业。我到现在还在这里，还有十多万的员工。但是很多我那些朋友，已经全部都生意失败了，没有了，完全已经是不存在了。为何会这样呢？我真的是很灰心。现在香港人在我们国内，我们大湾区，做那些玩具厂、制衣厂、手表厂，那些便宜手表，买一条烟还送一只手表那种，真的很惨。做这些他们这是安于现状，没有危机感。当我们的大环境不断地发展，他们就抵受不住大环境发展过程的淘汰。我就是知道会有这样的情况，就未雨绸缪地考虑，怎样去稳固今日，展望将来。有什么新的事物，有什么新的更好，天马行空，想到十样东西，是市场是没有的，理出来去考虑，有一些很合适的。我很记得有一个客户，就是靠我天马行空去想出来的。那时候那个手机我想着用渐变的颜色做镀膜，那时我们把那个颜色叫colder like北极壳，是给华为的。colder like那个颜色是又银又绿的，一开始的时候都不知道会不会流行，古不古怪，想着先试一下看市场反应。后来华为那款颜色的手机大卖，这样华为赚到钱，华为也好。就是一定要有更好的创新给到客户，客户就会更开心。

　　主持人：伯恩光学作为全球业内顶尖的技术型企业，在管理模式上怎么样才能做到技术力持续引领全球的？

　　杨建文先生：我们肯定要有人才培训，并且我们的方向很鲜明，管理模式要有独特的方式，还要投入更多的研发费用。在千变万化的科技发展道路上是很辛苦的，很多时候发展投入了很多也会失败，会觉得为什么来来去去都会失败呢？假如没有恒心去研究更多新的事物，客户是要说明呢？如果客户要那样东西，我们要给到客户，并且我们大家都希望附加更好的东西给到客户。客户就会感到惊喜，觉得哎呀我为什么没想到这样的产品呢？确实是会更好喔，就像我刚提到colder like那个产品一样。我们要有更多新的产品给到客户，并且你做一个新的事你不要为了钱。我说这个并不是清高，你每次都为了钱你会累，你一定要为了兴趣来做新的事物，来发展新的事物，你这新的事物就会出来，新的产品就会出来。就像去钓鱼而已，我租一个艇两三千块钱出去钓鱼，又晒又热，钓一条一百块的鱼，我会很开心。这两三千块买回来的鱼比这多好多，可是我会享受被日晒雨淋着出去钓鱼。这样的心态来做这个事情，这样呢我会享受，会开心，并且成功机会会很大。

　　主持人：今年伯恩光学已经提交港交所IPO申请，您认为上市后对伯恩光学会带来哪些优势与改变？

　　杨建文先生：上市这个事情其实我们是考虑了很久的。我们公司在现金流等各方面是很健康充足的。其实不上市，我们也是ok的。就是在惠州这边两平方公里的地我们都投资了几百亿。我们实际上并不是为了钱上市的。我们为何会上市呢？是为了将来公司继续发展，再入另一个台阶。上市是最好的途径，去吸纳更多的人才来我们公司。以前是靠我跟我的团队来管理，现在要更多的团队来发展我们公司。

　　主持人：好，很感谢杨总在今天百忙之中抽空接受我们南方财经的访谈，也祝福伯恩光学在未来发展的道路上更上一层楼。谢谢杨总。