宇瞳光学2022年年度董事会经营评述

　　公司专门干光学镜头产品的研发、生产和销售，其所处行业属于光学与光电子行业中的光学镜头制造业。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司业务属于大类“C制造业”中的子类“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司业务属于“C3979其他电子器件制造”。

　　“平安城市”、“智慧城市”等项目的全方面推进及政府“加强社会治安防控体系建设”的要求为我国安防发展提供了良好的政策环境。全球频发、世界局部地区局势动荡的背景下，全球安防视频监控市场持续扩张。在此带动下，安防视频监控镜头市场近年来发展保持增长趋势。根据TSR预测数据，2016年至2021年全球安防摄像头出货量从1.22亿颗增长至4.25亿颗，预计2026年达到6.26 亿颗，2021-2026年CAGR为9.5%。

　　车载摄像头被誉为“无人驾驶之眼”，是汽车主动控制功能的信号入口。ADAS与车联网市场快速地增长，为车载镜头市场打开广阔成长空间。一方面，车载镜头是ADAS系统的主要视觉传感器。随着无人驾驶时代来临，ADAS系统作为无人驾驶的“桥梁”存在，可以大幅度提升车辆和道路的安全性，已逐步演化为发展最快的汽车应用领域之一。另一方面，车载镜头未来是车联网信息处理的重要入口。车联网作为新兴起的产业，处在政策、技术、产业的三重因素共振之上，市场规模迅速增加。国内汽车市场复苏叠加智能化时代无人驾驶推广，推动车载镜头市场规模逐步扩大，华经情报网预测 2025年中国车载摄像头的市场规模将达到230亿元。

　　智能家居是民用安防的重要落地场景，受益AIoT发展规模实现迅速增加。随着IoT、AI与大数据的加快速度进行发展，智能家居在系统智能化、跨品牌、跨品类数据互通与互动等方面进步明显，未来有望延续快速地增长。安全是智能家居场景下的刚需之一，家居安防产品在智能家居市场中占了重要地位。根据艾瑞咨询数据，2020年中国家用摄像头出货量达到4040万台，预计2020- 2025年出货量CAGR为15.1%，市场规模CAGR为 10.9%；2020年全球家用摄像头出货量为8889万台，预计2025年家用摄像头出货量将突破2亿台，CAGR为19.3%；预计2025年全球家用摄像头市场规模将突破721亿元，CAGR为14.1%。

　　公司是全球最大的安防镜头生产商，产品线布局齐全，大范围的应用于安防、机器视觉和车载等领域。近年来，受益于下游安防高景气，产品品类拓展与产品结构持续优化。作为安防镜头出货量最大的生产供应商，公司已形成规模经济，产销渠道日益完善成熟，市占率逐年提高，由此奠定了公司在安防镜头市场中的优势竞争地位。

　　公司与海康威视002415）、大华股份002236）等头部安防企业建立了长期稳定的合作伙伴关系，为公司未来持续健康发展奠定了坚实的基础。公司通过持续的自主技术创新、不断的提高的产品的质量和专业化的技术上的支持服务，积累了大量优质的客户资源，在相关领域客户群中建立了良好的品牌知名度，与海康威视、大华股份、比亚迪002594）、吉利汽车、普联技术、宇视科技、安联锐视301042）等一众有名的公司建立了长期稳定的合作伙伴关系，在行业内拥有较高的声誉。在全球安防行业竞争加剧、行业集中度逐步提升的背景下，海康威视和大华股份等企业将逐步扩大市场占有率，因此作为这些有突出贡献的公司的合作商，公司未来的安防镜头销售额有望逐步提升和扩大。

　　作为光电子行业中的基础性细分产业，光学镜头发展至今已是传统光学制造业与现代化信息技术相结合的产物，并受下游应用领域产业政策的影响。

　　公司是专门干光学镜头等产品设计、研发、生产和销售的高新技术企业，产品主要使用在于公共安防监控设备、智能家居、车载摄像头、机器视觉等高精密光学系统。其中安防领域为公司的主营领域，已形成已形成超星光系列、一体机系列、4K系列、变焦系列、星光级定焦系列、通用定焦系列、大角度定焦系列、鱼眼系列、CS系列等众多系列产品。

　　公司的盈利主要来自于光学镜头产品的销售，即公司凭借先进的技术水平、稳定的产品的质量、优质的营销服务、良好的地理区位、差异化的产品定位以及对客户的真实需求的深度理解等优势获取下游客户订单，通过原材料、自有的生产装置设备和相关专利技术，生产制造符合客户的真实需求的产品，并履行销售订单约定的权利义务。

　　公司采用“以产定购”的模式，由生管部向采购部提交次月所需物料的采购申请，通过审批后，采购部依据需求进行承办，向供应商询价/议价，采购实施与跟踪，以及由仓库收货清点。

　　公司主要是采用按单生产的模式，其主要操作模式为：订单确认后，生管部负责生产资源调配，安排生产计划，同时由采购部配合所需材料的采购，接着进行生产、出货。生管部于每月指定日期前布置次月生产计划，作为次月生产人员及生产机器分配的依据。

　　公司的核心业务是定焦镜头和变焦镜头的研发、组装生产及销售。出于经济性和资源优化配置考虑，公司将部分附加值较低及自动化程度不高的生产环节，如玻璃镜片以及少量塑胶镜片和塑胶部件采用委托加工的方式完成。

　　公司境内外均主要是采用直销的销售模式，由公司市场运营中心具体负责公司市场开拓、产品营销售卖、客户维护、资金回款等。市场运营中心通过参加展会、电话、拜访、转介绍等方式来进行产品推广；在获取一定的潜在客户资源后，公司送样给客户进行仔细的检测，检测结果通过后，客户下单。公司与客户直接沟通，及时、准确地了解客户的真实需求以及市场动态。

　　受宏观经济发展形势、竞争格局变化等多重因素影响，短期传统安防略有下降，公司主要营业业务出现某些特定的程度下滑，但中长期看，目前安防存量较大，有更新需求，“雪亮工程”继续向小城镇、农村渗透，安防产品得到普遍应用，市场规模将逐步扩大，短期坏因不影响传统安防稳健增长。同时，公司积极布局车载光学业务，车载摄像头、激光雷达与HUD打造第二成长曲线，产品涵盖车载镜头、AR-HUD和车载激光雷达等，已向特斯拉供应链布局，比亚迪已有间接或者直接批量使用公司的产品，后续有望实现大规模放量，贡献新的业绩增长点。

　　公司的核心竞争力，是公司创新发展的源泉。公司从始至终坚持自主创新，通过加码研发投入构筑企业护城河，持续推进大倍率变焦、智能家居、车载镜头、机器视觉镜头等高端产品的研发。通过开展产学研技术合作，与浙江大学共建“机器视觉联合研究中心”、长春理工大学共建“科学技术创新联合实验室”、西安工业大学共建了“先进光学制造联合实验室”，共同构建产学研成果转化的创新实践基地，推动企业与科研院所产学研技术融合，实现一起发展；通过对外投资实现产业链的协同，充分的利用新材料技术，打造公司产品特有的技术优势，提升产品的市场综合竞争力。

　　公司长期专注于科学技术创新，已建立起具有自主知识产权的核心技术体系和完善的知识产权保护体系。截至报告期末，公司累计拥有专利权共 432项（其中发明专利 35项、实用新型专利329项、外观设计专利68项）。

　　公司坚持高精益制造，加大信息化平台管理建设及机械工艺设备投入，优化工艺控制，逐步实现价值链信息化、网络化以及资源的协同化，充分的发挥产能优势，在契合流程工业智能制造需求的同时也提升了产线的复用性。公司引进了金蝶系统管理平台，实现包括资产管理、成本管理、供应链、生产制造等功能，提高了整体生产执行和管理效率。当前企业具有位于广东省东莞市、江西省上饶市的生产基地，并对上饶厂房做了扩建，为公司的规模化生产与快速交付提供保障。

　　公司始终将维护品牌形象、创造品牌价值视为长期发展目标，完善客户综合服务体系，不断的提高服务品质。通过多年的技术、经验和客户资源积累，较为准确地把握了客户的真实需求和市场发展的新趋势。公司从始至终坚持为客户提供优质服务，拓展产业协同合作，在业内积累了较高的口碑和知名度，与海康威视、大华股份、比亚迪、吉利汽车、普联技术、宇视科技、安联锐视等一众有名的公司建立了长期稳定的合作伙伴关系。报告期内，公司获得了“第七届广东省政府质量奖”，“第七批国家级制造业单项冠军企业”等奖项。

　　与技术创新同样重要的是管理创新，管理创造新兴事物的能力决定了企业的运营效率。为了逐步提升运营效率，公司着眼于未来战略积极地推进并完善公司管控体系，增强对子公司的控制和协同管理能力，达到效益最大化，充分的发挥技术和供应链协同效应，尽快把公司做强做大。

　　公司拥有一支经验比较丰富的管理、技术、生产和销售队伍，主要关键人员具有多年的光学领域研究开发和生产管理经验，对该行业有着深刻的认识。公司秉承“和谐共赢，尊重人性，卓越创新，严谨务实，精益求精，安全环保”的价值观，注重人才的储备和结构的优化，通过内部培养和外部引进等多种渠道不断扩充核心团队，为公司的持续发展奠定了坚实的人才基础。

　　2022年，面对复杂多变的市场环境及经济发展的新形势，公司依照既定的经营方针和经营目标，积极应对经营中的风险挑战，秉承“推动行业发展，做行业领跑者”的企业愿景，加大创新驱动力度，快速推进转型速度、加强业务整合精度，立足当下放眼未来，强化公司治理，坚持稳中求进，以不断的提高上市公司质量为目标，稳扎稳打持续推动公司发展。报告期内，传统安防镜头相关的订单出现下滑，车载镜头相关的订单开始放量，公司实现营业收入 184,617.03万元，较上年下降 10.46%；实现净利润14,416.23万元，较上年下降40.59%。

　　公司坚持以创新驱动发展为指引，持续加大产品研制投入和技术创新力度，2022年研发支出13,330.74万元。公司重视对新研发技术方面的探索与重视，关键项目研发和产业化进程加快，核心竞争力和可持续发展能力得到了全面提升。报告期内，公司“1/1.8〞F1.0 超大光圈智能人脸识别定焦镜头”获广东省名优高新技术产品认定，“2/3〞1200万像素智能工业机器人镜头”、“宽光谱成像的4K大像面定焦镜头”、“1/1.8〞大靶面超小体积的4K定焦镜头”、“4K超低畸变VCM自动对焦模组镜头”等获东莞市高新技术产品认定。截至报告期末，企业具有432项专利。

　　随着光学镜头精度要求日益提高，传统加工工艺及装备已经难以满足日益发展变化的市场需求，自动化生产是公司一贯坚持的发展路线。报告期内，公司高强度持续投入先进生产设备、高精密检验测试仪器，吸收先进经验、技术及工艺，并依照产品自身特点，结合科学生产流程，自主研发自动化生产设备，主要工序基本已实现生产自动化，同时积极地推进自动化向智能化转变，在降本、提质、增效等方面效果显著。

　　公司积极实施人才战略，搭建人才梯队，优化人才队伍，建立健全长效激励机制，满足公司发展需求。报告期内，公司实行更积极、更开放、更有效的人才引进和培养政策，汇聚行业人才资源，为公司高水平发展做好人才储备,促进公司经营管理决策的科学化、规范化、效率化。公司完成了2021年限制性股票激励计划预留授予，向26名激励对象授予限制性股票157万股，实现核心技术（业务）人员与公司价值的深入绑定，让员工享受到公司发展的红利。

　　在当前经济环境下，公司通过各项举措保持企业市场竞争力。对外积极拓展业务，对内加强内部治理，实施科学管理，加强成本管控，充分挖掘潜力，强化提质增效。报告期内，公司依据最新的法律和法规和规范性文件的要求，梳理内控制度和流程，完善管理机制 增强规范化意识，逐步提升公司经营和管理上的水准。五、公司未来发展的展望

　　公司专注于以光学镜头为核心的研发技术与应用，将科学技术创新作为公司发展的重要动力与核心竞争力，不断引进行业内的优秀人才，建立技术非常精湛、经验比较丰富、精诚团结的核心经营管理团队。未来将大力拓展安防海外市场，车载镜头积极向高端领域延伸，坚定不移地发展汽车抬头显示、激光雷达、智能车灯等业务，努力实现公司的愿景：推动行业发展，做行业领跑者。

　　公司专注发展主营业务，深耕光学镜头及相关这类的产品，是行业领先的光学解决方案提供商。5G、AI、物联网等新技术的发展拓宽了安防边界，安防进入了新的技术应用赛道，安防镜头产业将随之打开新的市场发展空间。目前，安防镜头国产化趋势愈发明显，行业集中度或逐步提升，公司作为安防镜头龙头拥有明显的份额优势、技术优势、客户优势，有望直接受益于行业发展红利。公司将在最有优势的安防领域上继续保持领头羊，积极研发更高清镜头及更高倍率变焦镜头，逐步完成对产品的转型升级。

　　立足传统安防，发力车载光学，布局三大业务线。在车载镜头业务上，无人驾驶逐步落地，推动车载镜头市场规模逐步扩大，公司把车载镜头业务做为重要的目标市场和业务板块进行布局，积累了大量的前期技术储备，通过了IATF16949汽车质量管理体系认证。在HUD业务上，公司HUD自由曲面镜已18款产品打样送样，4款产品定点，2款产品批量出货，目前已获得国内知名客户合作项目，大多数都用在商用车，2023年有望实现大批量量产。在激光雷达业务上，企业主要做激光雷达转镜、振镜等光学零部件，目前已进入批量供应阶段。在国家全力发展新能源汽车百年未有之大变局下，公司车载光学未来前景可期，有望为企业来提供中长期的增长动能。

　　2022年10月28日，公司召开第三届董事会第八次会议，审议通过了《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券预案（修订稿）的议案》，公司拟发行不超过人民币60,000.00万元（含本数）可转换公司债券，募集资金拟用于精密光学镜头生产建设项目和补充流动资金。公司是行业领先的光学解决方案提供商，这次募集资金投资项目符合公司未来发展的策略。2023年，公司将全方面推进上述再融资事项相关程序，为公司未来发展提供有力的资金支持，加速推进公司实现产业升级。

　　公司实施薪酬制度改革，调整薪酬结构，推动薪酬体系改革，建立市场化、差异化的薪酬分配体系。持续推进激励体系建设，充分的利用上市公司优势，构建兼顾短期与中长期的激励机制，加强关键人员的长效激励，提高核心队伍的稳定性和工作积极性，保障公司战略目标实现。

　　公司所处的光学镜头行业属于技术密集型行业，综合应用了光学、机械和电子等多学科技术，镜头设计、生产的基本工艺以及精密加工等技术水平的高低直接影响光学镜头的成像质量，是行业内企业的核心竞争点。从行业趋势看，光学镜头的终端应用产品显现出数字化、高清化、网络化、智能化的发展的新趋势，下游厂商对光学镜头产品在变焦、高像素、光学防抖、高可靠性等技术水平方面的要求逐步的提升。因此，如未来公司因研发投入不足、技术方向偏差、未精准把握市场需求等因素而失去目前在光学镜头行业内拥有的技术优势，亦不排除国内外竞争对手或潜在竞争对手率先在上述领域取得重大突破，推出更先进、更具竞争力的技术和产品，或出现其他替代产品和技术，从而使公司的产品和技术失去竞争优势。

　　应对措施：公司将密切关注行业发展形态趋势，加强技术研发的市场调查与研究、可行性研究和分析论证，依据市场需求情况和技术发展动态及时作出调整和优化新技术的研发工作。

　　公司光学镜头产品目前主要使用在于安防视频监控领域，而目前安防视频监控设备商的集中度相比来说较高，尤其是市场占有率排名前二的海康威视和大华股份市场占有率较大，导致公司客户相对集中。如果海康威视、大华股份等主要客户的经营状况发生明显恶化或与公司的业务关系出现重大不利变化而公司又不能及时化解相关风险，公司的经营业绩将会受到一定影响。

　　应对措施：公司将持续在全世界内不断拓展新的客户，拓宽海外销售经营渠道，控制对主要客户的依赖程度。

　　公司光学镜头产品的质量稳定性会直接影响到视频监控的有效性。随公司业务与生产规模的扩张，未来不排除在原材料采购、产品生产、产品运输等过程中出现一些明显的异常问题影响产品质量的可靠性和稳定能力。若公司无法有效保持和提高质量管理上的水准，不排除未来发生质量上的问题，导致客户真正的需求退货、索赔甚至失去重要客户给公司发展带来不利影响的可能，进而影响企业的声誉和正常生产经营。

　　应对措施：公司采用数码相机级别的生产管控，设置23道加工工序，建设千级无尘组装车间、真空镀膜间及后道工程车间，确保生产的全部过程中对品质的严格要求。在后期的品质管控中，以数据作为检验品质的标准，视觉成像与数据相结合，经过“干涉仪检测、分光仪检测、UA3P面型检测、高低温测试、灯光、解像、实拍、镜头出荷检、振动检测”等步骤，层层把关，确定保证产品质量的可靠性。

　　高素质专业人才是公司的核心竞争要素。公司经过多年的经营，虽然已初步建立了行业内具有较强竞争力和丰富经验的管理和技术团队，核心技术人员较为稳定，并且公司已实施了多种绩效激励制度，但由于行业发展迅速，对专业人才需求持续不断的增加，不排除发生关键人员流失或人才短缺的情况，这将给公司经营带来不利影响。

　　应对措施：积极做好人才梯队培养建设工作，制定多种绩效激励制度，保持核心人才团队的稳定。

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